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昨日から異業種交流会に一泊二日で参加して来ました。

感想を一言で言えば「充実した二日間」でした。

【リファーラルマーケティング】という手法をいかに活用していくかを真

剣に考える良い機会となりました。

この手法はメンバーに紹介していただくものです。

どの世界でも成功している方の話には深く頷けるものがあります。

どうしてだろう？と考えて私なりの答えは・・・

①確信を持っているから熱い想いが伝わる。

②何度も同じ話を繰り返し、自分のものにしている。

③短い文章をインパクトのある言葉で言語化する訓練ができている。

などなど・・・

見習うべきところが多くありました。

このリファーラルマーケティングで大切なのは紹介を出していただくには

紹介を出しやすい環境をどう創り出すかということです。

USP（ユニーク・セリング・プロポジション）をどうメンバーに伝えるか。

つまり顧客にとっての自社の商品やサービスの持つ独自の強みをどう伝え

るのか。

そして、どういう方を紹介してもらいたいのか。

最後に重要なのがメンバーに「どのような言葉で伝えてもらいたいのか」

メンバー全員が私のビジネスの営業マンで、私はメンバー全員の営業マン

という考え方なのです。

年会費が広告宣伝費だという考え方です。

Givers Gain（ギバーズ・ゲイン）

直訳すると「与える者は与えられる」

貢献が先であるということです。

全ての人間関係で一番重要な「信頼関係」です。

やはりビジネスの世界でも重要なキーワードは「信頼関係」ですね。

この考え方を素直に捉えビジネスに活かして行こうと思います。

さ～、明日はメンバーに伝えるプレゼンの資料作りです。

しっかりと想いを乗せて作成してみます。